伟创电气获37家机构调研：公司在印度、北非、中东、东南亚、独联体、欧洲以及美洲等区域均有市场布局并在印度成立了子公司（附调研问答）
伟创电气3月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月24日接受37家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
答：公司伺服系统产品从2012开始研发，研制生产的伺服系统包括通用伺服系统和行业专机，其中，通用伺服系统主要有SD600、SD700和SD710系列，电压等级涵盖48VDC、220VAC、380VAC，功率范围涵盖50W至200kW；行业专机产品有SD500、SD650、EHS100系列。
金属成形、金属切削的机加工领域对伺服性能指标要求极其苛刻，公司伺服产品在总线同步控制技术方面取得了一定的技术突破与积累，在多轴联动控制的机加工中能实现了更优异的加工效果。近年来公司推出多款伺服系统产品，并在2021年导入PLC产品，与现有产品线形成合力，逐步推动公司向一家综合性的工业自动化控制解决方案厂商迈进。
根据中国工控网统计，2021年度中国伺服系统整体市场规模为212亿元，公司伺服系统业务收入约为1.87亿元，对应市场占有率约为0.88%。伺服系统产品作为公司成长型业务，近年来表现尤为出色，公司市场占有率显著提升。
答：公司已开发完成具有成本优势的小型PLC产品系列，随着PLC等控制类产品的推出，将会提升公司行业整体系统解决方案的能力，与现有产品线形成合力，进一步带动变频器和伺服系统产品的业绩增长。
答：公司历来很看重成本及费用管控，积极地推进数字化管理转型，并推行全面预算管理，对预算进行事前预算管理、事中分析管理、事后绩效管理。实施弹性管控，及时修正预算，完善预算-核算-分析-考核的闭环，落实公司战略、支持业务发展，提升公司经营管理上的水准和经营效率，实现公司价值最大化。
答：公司在印度、北非、中东、东南亚、独联体、欧洲以及美洲等区域均有市场布局，并在印度成立了印度子公司。海外市场销售主要以变频器通用产品为主，辅以专机、一体机向海外市场进行推广，产品设计时主要考虑海外客户实际使用环境和操作习惯。公司对海外别的行业的拓展，基本策略是将现有的成熟行业产品推向市场，比如建筑机械的升降机、永磁同步电机和同步磁阻电机驱动器等产品都已在海外市场得到推广及应用。
问：公司下传统业较多，主要驱动力是什么，需求端主要是数字化改造还是其他方面？
答：需求端大多数来源于两方面：一是国家产业政策支持工业制造升级。中国工业自动化控制行业属于高端制造产业的范畴，是国家产业政策重点支持和鼓励的领域，近年来我国多个政府部门先后颁布印发了《中华人民共和国国民经济与社会持续健康发展第十四个五年规划和2035年远大目标纲要》、《“十四五”智能制造发展规划》等一系列鼓励政策支持行业的快速发展。随着制造业数字化转型进程的加速推进及“中国制造2025”战略的实施，国家层面政策战略性的支持为本行业提供了良好的外部发展环境，将充分带动工业自动化控制行业快速发展。
二是工业自动化行业国产替代趋势日益显著。近年来，世界贸易摩擦的不断加剧，对我国关键领域核心部件的“自主、安全、可控”提出了更加迫切的需求，提高国产化率已成为中国产业链各环节企业的共识，也为工业自动化控制设备实现国产替代提供了良好的市场机遇。公司在技术可达的基础上，持续升级整体解决方案，具备国产替代的基础，且疫情和缺芯导致交货紧张已经让下游客户应用并接受国产品牌，国产替代日益显著。
答：公司在立足于原有优势业务的基础上，将持续加大研发投入，坚持国产替代进口战略，产品在设计、质量、性能、认证等全方位对标国际标准。公司将深挖行业技术革新、战略转型机遇，用工控自动化、场景化解决方案、数字工厂等赋能传统行业转型，逐步建立引领细分行业转型和技术革新的能力。
公司积极布局高景气度行业和新能源赛道，高景气度行业包括3C、锂电、物流、半导体、机器人等新兴起的产业。在新能源赛道，公司已在光伏领域和氢能源领域重点布局，以国家双炭战略为引领，在节能、高效电机驱动、新能源、储能等领域深入探索，培育公司未来可持续增长新引擎。做好高景气度行业和新能源赛道布局，若新兴领域研发技术能快速转化为商业化应用落地，将为公司导入优质主营业务资源，开拓新的利润增长点。
答：公司以电机驱动、电力电子、运动控制技术为立足点，专注于电气传动和工业控制领域。公司持续优化升级，全力推进产品替代进口；聚焦下游战略行业，提供创新的、存在竞争力的系统解决方案；为TOP客户提供定制化的开发与服务。
未来，在国家“人机一体化智能系统”、“碳达峰、碳中和”、“国内国际大循环”等战略规划背景下，公司坚持以技术创新为驱动，全方面提升技术创造新兴事物的能力和研发水平，在高端设备和行业应用领域全方面推进国产替代进口；公司坚持以客户的真实需求和TOP客户价值实现为导向，以“区域+行业”、“经销+直销”的营销模式，为客户提供系统解决方案和定制开发服务；公司坚持不断打造高质量、低成本和快速交付的供应链体系，并持续优化与提高综合服务能力，实现用户规模生产和柔性定制需求；全方位提升公司在工控行业的市场占有率与影响力，实现业绩稳定增长。
答：供应链的布局是公司战略规划中很重要的一环，“苏州二期变频器及伺服系统自动化生产基地建设项目预计今年可以投入到正常的使用中，年设计产能为45万台套。同时，公司正在申请向特定对象发行股票融资，拟实施“数字化生产基地建设项目”以提升产能战略储备。该项目拟通过购置先进自动化生产设备和提升产线数字化水平的方式，扩大公司工控产品产能、提升公司工控产品质量及在工控领域的竞争力。未来公司募投项目产能逐步释放，能够进一步有效保障公司产能的稳定供应。
答：公司未来将继续围绕主业，深耕电气传动和工业控制领域，持续推进现有工艺、技术的升级革新，优化产品结构，丰富产品品类，保证公司在工控领域产品线和行业线技术迭代过程中的先进性，实现用户对工控产品的性能指标不断提出的更高要求。
在保持和巩固优势商品市场地位的同时，专注成长型业务的做精做强，提高伺服系统与控制管理系统产品在公司收入结构中的占比，为客户提供覆盖控制层、驱动层和执行层的完整行业解决方案，推动公司向全球领先的工控产品及解决方案供应商迈进。
同时也尝试将核心技术进一步延伸至具有技术相关性的高景气赛道，尝试布局具有技术相关性且门槛较高、市场空间较大的光伏发电和锂电池设备等新兴领域，在原有技术平台上共享有关技术资源，力争将新产品快速产业化，提升公司综合竞争力。
答：未来伺服系统主要围绕下面几个方向发展：一是产品方面：优化伺服电机生产的基本工艺，提升产品质量，利用产品规模化效应逐步降低产品供应成本，随着自制编码器投产、新一代伺服和新一代电机的投产与量产，将会为公司产品提供成本优势；二是在市场开拓方面，依托控制管理系统、伺服系统为客户提供完整的行业解决方案，完善现有机床、纺织机械等行业运用，同时在物流、3C电子制造、锂电设备等行业进行战略布局。
答：公司在立足于原有优势业务的基础上，持续加大研发投入，布局高景气赛道，对光伏发电、锂电池设备等新兴领域战略布局，顺应工业信息化、数字化的发展的新趋势，积极做出响应国家制造业转变发展方式与经济转型号召，能提高公司综合竞争力。锂电池检测设备产品与现有工控产品均以电力电子为基础技术，可共享公司现在存在有关技术资源。同时，锂电池产线设备也需要PLC、伺服系统、变频器等核心工控零部件，公司通过开发应用于锂电池制造的相关设备，不断深入对客户端锂电池制造工艺的理解，可有效促进公司在锂电领域形成独特竞争力。去年企业成立了控股子公司深圳伟创数字能源科技有限公司，提前做好高景气赛道布局，有望在未来利用技术优势快速切入，若新兴领域研发技术能快速转化为商业化应用落地，将为公司导入优质主营业务资源，开拓新的利润增长点。
答：从模式上来讲两者并行同等重要。行业销售以直销为主，侧重于各大行业的客户开发和维护，区域销售以经销为主，侧重于区域经销客户的开发和维护。两模式相结合全方位覆盖，高效率、高质量实现用户的需求，提升客户服务体验。
答：公司将会在三方面持续加大人才队伍的建设：（一）持续加大研发队伍的人才建设：目前公司在苏州、深圳、西安都设立了研发中心，未来将持续通过多地布局研发中心的策略来引进优秀研发、技术人才加入公司。同时公司会加强多地域研发团队的管理，确保研发项目的质量和效率。（二）持续加大一线队伍的人才建设：包括营销体系、系统开发工程师、应用工程师及产品经理等一线队伍的人才建设和储备，大力培养和引进一批营销和研发项目经理等管理人才。（三）持续加大供应链队伍的人才建设：公司将加大供应链管理队伍的人才建设，加强生计、精益、质量、物控等人才建设，以持续提升匹配公司战略发展的交付能力。
答：一、研发与技术竞争优势。公司从始至终坚持以市场需求为导向，以技术创新为驱动的经营理念，每年坚持将营业收入的10%左右用于研发投入，2022年6月公司在西安成立了研发中心，截至目前，公司在深圳、苏州及西安三地建立了研发中心。并通过健全的人才引进制度，汇集了一批电力电子、电机驱动、运动控制、电机设计、制成工艺和项目管理等多专业的优秀人才。公司通过多年持续的技术探讨研究和产品研究开发，多项关键技术获得了突破，并完成了技术平台的创建，确定了行业地位。二、产品竞争优势。①在产品形态方面，公司深挖客户的真实需求，为客户提供一体化专机、集成化产品、多种定制化专机等系统解决方案为主，较少依赖通用自动化产品实现用户需求；其产品的外观、操作体验、功能安全、维护方便等都具有竞争优势。②在产品性能方面，公司变频器产品在支持的电机类型、开环矢量控制性能、闭环矢量控制性能、电机参数学习等技术指标上，与国内同行业上市公司处于同一水平。伺服系统在产品性能、产品系列广度、高级算法等性能技术指标上，与国内同行业上市公司处于同一水平。③在产品交付方面，公司始终致力于打造高质量产品的快速交付能力，长期推动精益化生产体系的建设。通过多年的努力，企业具有了一支经验比较丰富的工艺开发团队，以精益化生产为目标，针对生产设备和测试工装持续开展研究开发。在生产制造方面企业具有柔性生产线设备，能够开发各类定制化产品。在质量监控方面，企业具有多维度的测试方法、高精度的测试设备，有效地保证了产品的稳定性、可靠性和快速交付;
苏州伟创电气科技股份有限公司的主营业务为变频器、伺服系统与运动控制器等产品的研发、生产及销售。公司的基本的产品为通用变频器、行业专机变频器、通用伺服系统、行业专机伺服系统。公司系高新技术企业、江苏省民营科技公司、江苏省工业企业技术中心、2019年度苏州市工业设计中心，荣获“2018年度运动控制领域最具成长品牌”、“2019年度运动控制领域最具竞争力品牌”、“2018年度节能减排先进企业”、“全国节能环保产品技术创新示范企业”等称号。
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